'허브 코헨의 협상의 기술 1' 책의 중간 이후 부분에는 협상 스타일과 관련하여 여러 기술과 팁을 전수해 준다.협상 스타일 2가지(소련스타일, 윈윈스타일)의 특징은 어떠한지, 상호 만족을 위해 어떤 협상의 기술을 사용해야 하는지,비대면 협상 시와 대면 협상 시 팁은 무엇인지 알려준다. 제로섬 게임 방식인 소련 스타일 협상은 단기적으로는 효과적일 수 있으나 장기적인 관계를 해칠 수 있고, 윈윈 스타일 협상은 시간이 더 걸리더라도 지속 가능한 관계와 결과를 추구한다. 기본은 윈윈 스타일 협상을 중심으로 삼는 것이 인생에 더 도움이 될 것이라 생각한다. 인생은 단기 승패를 따지는 게임이 아니라, 관계와 신뢰를 축적하며 살아가는 마라톤이기 때문이다. 그렇다고 소련 스타일을 배제하라는 것이 아니다. 소련식 협..