[BOOK] 허브 코헨의 협상의 기술 2 (1편) - 협상의 메커니즘, 모세의 협상, 레이건 스타일, 전략이 필요한 이유, 협상 공식

허브 코헨의 협상의 기술 2권에서는모세와 레이건 대통령의 협상 스타일을 구체적으로 설명하며인간의 본질을 바탕으로 한 협상 전략과 협상공식을 제시한다. 한걸음 물러서야 보이는 협상의 메커니즘, 성경 속 이야기에서도 찾아볼 수 있는 모세의 협상 방식, 내용보다 스타일을 중시하는 레이건 협상 방식, 인간의 본질과 관련하여 협상 전략이 필요한 이유, 성공하는 협상을 위한 공식을 차례로 정리해 봤다. 협상은 비즈니스 계약이나 외교 관계에서만 일어나는 것이 아니라, 서로 다른 이해관계나 의견을 가진 사람들이 합의점을 찾아가는 모든 과정에서 발생한다.협상은 일상생활에서 생각보다 훨씬 자주 일어나고,심지어 우리가 의식하지 못할 때도 많은 상황에서 협상을 하고 있다. 일상생활에서 이러한 '협상'의 순간들을 인식하고,..

이번 매경이코노미 2312호에서는흔들리는 달러 패권을 메인 기사로 다루고 있다. 미국의 관세 정책으로 신뢰가 무너지며, 달러 지위가 위태로운 상황인데,이와 관련한 내용을 정말 자세하게 설명해 준다. 관세 전쟁 여파로 현재 미국 자산 시장은 어떠한 상황에 있는지, 이와 관련하여 유럽과 중국의 입장은 어떤지, 관세·환율·금리 '삼각파도'가 한국 경제에 미칠 관전 포인트는 무엇인지, 한국 산업에 미치는 영향과 수혜·피해 업종은 어딜지, 기업과 정부의 전략, 그리고 개인의 재테크 생존법은 무엇인지 정리해 보도록 하겠다. 기축통화인 달러 지위가 흔들림으로써,한국 경제에 수출 감소, 경제 성장 둔화, 환율 변동성 확대, 금융시장 불안정성 증대 등다방면에 걸쳐 부정적인 영향을 미칠 수 있는데,이에 대한 철저한 대..

1. 부동산 시장 1) 의의 - 부동산 권리의 교환, 가격결정, 배분 및 수급의 조절이 일어나는 추상적인 기구 2) 특성 ① 시장의 국지성 : 부동산의 지리적 위치의 고정성(부동성)으로 인해 부동산은 지역성(인구, 경제 활동, 인프라 개발 등의 지역적 요인에 영향)을 띤다. ② 거래 정보의 비공개성(비대칭성) : 부동산의 개별성, 행정적 규제, 사회적 관행 등으로 거래사실 등을 외부에 공개하기 꺼리는 관행 존재 > 정보수집이 어렵고 정보탐색 비용이 높다. ③ 부동산 상품의 비표준화성(비동질성) : 부동산은 비동질적이므로 표준화한 대량생산이 불가능 > 개별성으로 인해 일물일가의 법칙이 적용되지 않는다. ④ 시장의 비조직성 : 일반 시장과 달리 도매상 및 소매상 등의 조직화가 곤란하다. ⑤ 수요공급의 비조..

1. 부동산의 개념 협의의 부동산 민법상 토지와 그 정착물로 정의된다. 준부동산(의제부동산) - 등기, 등록 등의 공시방법을 갖춤으로써 부동산에 준하여 취급되는 특정 동산이나 동산과 일체로 된 부동산의 집단이다. - 입목, 공장재단, 광업권, 어업권, 선박, 광업재단, 항공기, 자동차, 건설기계 등이 해당된다. 복합부동산 부동산을 물리적, 경제적, 법률적 측면에서 다양하게 정의할 수 있음을 말한다. 2. 부동산을 바라보는 측면 (복합개념) 유형적 측면 기술적·물리적 측면 - 자연적 조건(지질, 지형, 고저 등)과 인공적 조건(토목 및 건축물)에 관심을 가지며, 측량·설계·시공 등의 대상으로 부동산을 정의한다. - 자연물, 공간, 위치, 환경 등의 속성을 가진다. 무형적 측면 경제적 측면 - ..

이번 매경이코노미 2311호는오너가 승계 다툼을 커버스토리로 다루었지만, 그보다 국내 주요 그룹 재무구조 및 여건과 제조업 공동화를현 상황에서 더 중요한 내용으로 인지했기에, 관련 기사 내용을 가져와봤다. 첫 번째는 악화되는 국내 주요 그룹 재무구조 관련 기사다. 10대그룹의 재무 실상은 어떠한지, 주요 그룹의 단기성 차입금 및 영업활동 현금흐름은 어떠한지, 기업이 현금을 확보하기 위해 무엇을 하고 있는지, 비등록 유동화 증권 발행이 증가하고 있는데, 어떠한 문제가 있는지, 해결 방안은 무엇이 있을지에 대한 내용을 다룬다. 두 번째는 국내 제조업 공동화에 대한 내용이다. 제조업 공동화란 무엇이며, 그 영향과 요인이 무엇인지, 어떠한 부작용을 초래하는지, 제조업 공동화 관련하여 이재명 대통령의 공약은 ..

'허브 코헨의 협상의 기술 1' 책의 중간 이후 부분에는 협상 스타일과 관련하여 여러 기술과 팁을 전수해 준다.협상 스타일 2가지(소련스타일, 윈윈스타일)의 특징은 어떠한지, 상호 만족을 위해 어떤 협상의 기술을 사용해야 하는지,비대면 협상 시와 대면 협상 시 팁은 무엇인지 알려준다. 제로섬 게임 방식인 소련 스타일 협상은 단기적으로는 효과적일 수 있으나 장기적인 관계를 해칠 수 있고, 윈윈 스타일 협상은 시간이 더 걸리더라도 지속 가능한 관계와 결과를 추구한다. 기본은 윈윈 스타일 협상을 중심으로 삼는 것이 인생에 더 도움이 될 것이라 생각한다. 인생은 단기 승패를 따지는 게임이 아니라, 관계와 신뢰를 축적하며 살아가는 마라톤이기 때문이다. 그렇다고 소련 스타일을 배제하라는 것이 아니다. 소련식 협..

매경 이코노미 2310호에는 '한국 제로성장'에 대한 내용이 담겨있다. 한국 경제는 현재 구조적인 저성장 국면에 진입했고, 2040년 '제로 성장'의 현실에 직면할 것이라 경고한다. 한국은 구조 개혁 지체로 좀비 기업이 양산되어, 기업의 생산성이 저하되고 있다. 한국 기업들은 미국과 중국 사이에 끼어 압박을 받는 처지에, 설비 투자를 하지 않고 잉여자금을 축적하고 있다. 게다가 민간 소비가 둔화되고 있는 이 상황에서 국내 생산기지들이 해외로 빠져나가질 않나.. 포지티브 규제에 경직된 노동 환경까지.. 참.. "엎친데 덮친 격"이라는 말이 이런 상황에 쓰이는 말인 듯하다. 이러한 저성장 시대에서 어떻게 재테크를 해야 살아남을 수 있는지, 이 악순환의 고리를 어떻게 하면 끊어낼 수 있을지에 대해이번 호에서..

[한국은행이 발행한 '경제금융용어 700선'에서 김승호 회장님이 추린 96개의 용어] 가산금리, 경기동향지수, 경상수지, 고용률, 고정금리, 고통지수, 골디락스경제, 공공재, 공급탄력성, 공매도, 국가신용등급, 국채, 금본위제, 금산분리, 기업공개, 기준금리, 기축통화, 기회비용, 낙수효과, 단기금융시장, 대외의존도, 대체재, 더블딥, 디커플링, 디플레이션, 레버리지 효과, 만기수익률, 마이크로 크레디트, 매몰비용, 명목금리, 무디스, 물가지수, 뮤추얼펀드, 뱅크런, 베블런효과, 변동금리, 보호무역주의, 본원통화, 부가가치, 부채담보부증권(CDO), 부채비율, 분수효과, 빅맥지수, 상장지수펀드(ETF), 서킷브레이커, 선물거래, 소득주도성장, 수요탄력성, 스왑, 스톡옵션, 시뇨리지, 신용경색, 신주인수권..

정신없이 바쁘게 지내다가 이제야 조금 여유가 생겨, 정말 오랜만에 책을 집어 들었다. 책의 뒷면에 '세상일 80%는 협상이다!'라는 문구에 끌려 이 책을 고르게 되었다. 최근에 거래해야 할 부동산이 한 건 있었는데,협상을 잘해서 거래를 잘 이끌어 내야겠다는 생각이 있었기 때문에 이 책이 더 끌렸는지도 모르겠다. 허브 코헨의 협상의 기술은 2권으로 이루어져 있지만, 복잡한 협상 이론이 아닌, 실용적인 에피소드 중심으로 이야기를 풀어나간다.책 자체가 이해하기 쉽고, 재미있다. 그렇다고 읽고 후루룩 넘길만한 내용이 아니다. 소소한 실생활 뿐만 아니라 심오한 비즈니스 협상에도 유용하게 쓰일 만한 내용이 많다. 협상은 물론 인간관계에서 더 나은 소통을 원하는 누구에게나 추천하고 싶은 책이다. 오늘 정리할 부분은..

매경 이코노미 2212호에서는 두 가지 기사 내용을 가져왔다. 한국 자본시장에 퍼진 불신 바이러스, 불황 속 마케팅 전략 'PTSD'다. 첫째, 불신 깊은 자본 시장 현황은 어떠한지, 낙인 효과 덫에 빠진 한국 자본 시장 특징은 무엇인지, 제도권 금융 신뢰 얻기 위한 대책에는 어떠한 것이 있는지, 둘째, 불황에 오히려 웃는 업종은 무엇인지, 불황 속 마케팅 전략 'PTSD'란 무엇이며, 어떠한 특징이 있는지에 대해 정리해 보았다. 1. Distrust Virus, 불신의 바이러스 1) 불신 깊은 자본 시장 ① 현황 - 개인 투자자는 '팩트 체크'에 충실한 증권사 리서치 애널리스트 보고서보다 텔레그램 유료방에서 떠도는 확인 안 된 정보에 귀를 쫑긋 세운다. 증권사 애널리스트를 폄훼하는 유튜버가 인기를 끌고..