허브 코헨의 협상의 기술 2권에서는모세와 레이건 대통령의 협상 스타일을 구체적으로 설명하며인간의 본질을 바탕으로 한 협상 전략과 협상공식을 제시한다. 한걸음 물러서야 보이는 협상의 메커니즘, 성경 속 이야기에서도 찾아볼 수 있는 모세의 협상 방식, 내용보다 스타일을 중시하는 레이건 협상 방식, 인간의 본질과 관련하여 협상 전략이 필요한 이유, 성공하는 협상을 위한 공식을 차례로 정리해 봤다. 협상은 비즈니스 계약이나 외교 관계에서만 일어나는 것이 아니라, 서로 다른 이해관계나 의견을 가진 사람들이 합의점을 찾아가는 모든 과정에서 발생한다.협상은 일상생활에서 생각보다 훨씬 자주 일어나고,심지어 우리가 의식하지 못할 때도 많은 상황에서 협상을 하고 있다. 일상생활에서 이러한 '협상'의 순간들을 인식하고,..

'허브 코헨의 협상의 기술 1' 책의 중간 이후 부분에는 협상 스타일과 관련하여 여러 기술과 팁을 전수해 준다.협상 스타일 2가지(소련스타일, 윈윈스타일)의 특징은 어떠한지, 상호 만족을 위해 어떤 협상의 기술을 사용해야 하는지,비대면 협상 시와 대면 협상 시 팁은 무엇인지 알려준다. 제로섬 게임 방식인 소련 스타일 협상은 단기적으로는 효과적일 수 있으나 장기적인 관계를 해칠 수 있고, 윈윈 스타일 협상은 시간이 더 걸리더라도 지속 가능한 관계와 결과를 추구한다. 기본은 윈윈 스타일 협상을 중심으로 삼는 것이 인생에 더 도움이 될 것이라 생각한다. 인생은 단기 승패를 따지는 게임이 아니라, 관계와 신뢰를 축적하며 살아가는 마라톤이기 때문이다. 그렇다고 소련 스타일을 배제하라는 것이 아니다. 소련식 협..

정신없이 바쁘게 지내다가 이제야 조금 여유가 생겨, 정말 오랜만에 책을 집어 들었다. 책의 뒷면에 '세상일 80%는 협상이다!'라는 문구에 끌려 이 책을 고르게 되었다. 최근에 거래해야 할 부동산이 한 건 있었는데,협상을 잘해서 거래를 잘 이끌어 내야겠다는 생각이 있었기 때문에 이 책이 더 끌렸는지도 모르겠다. 허브 코헨의 협상의 기술은 2권으로 이루어져 있지만, 복잡한 협상 이론이 아닌, 실용적인 에피소드 중심으로 이야기를 풀어나간다.책 자체가 이해하기 쉽고, 재미있다. 그렇다고 읽고 후루룩 넘길만한 내용이 아니다. 소소한 실생활 뿐만 아니라 심오한 비즈니스 협상에도 유용하게 쓰일 만한 내용이 많다. 협상은 물론 인간관계에서 더 나은 소통을 원하는 누구에게나 추천하고 싶은 책이다. 오늘 정리할 부분은..

책 세이노의 가르침 3편에는 삶의 전반에 대한 저자의 조언을 담고 있다. 세상을 살아가는 지혜에 대해 이야기하는 것이 주된 내용이며, 그 외 이코노미스트 및 신동아 기고글 일부, 그리고 저자가 독자들에게 하고 싶은 말들이 담겨있다. '세이노가 독자들에게 하고 싶은 말'은 주제마다 짧은 내용이 주를 이루기 때문에, 내용이 너무 길어질까봐 하나하나 정리하지는 못했다. 하지만 그 내용이 다 피가 되고 살이 되는 쓰디쓴 조언들이다. 책을 끝까지! 읽어보시길 추천한다. 이 책의 마무리에서 세이노 작가님의 말씀이 눈길을 끈다. 내 말에 귀를 기울이건 아니건 간에 그것은 당신 자유이지만 이것 하나만은 알아두어라. 삶의 진정한 가치는 내가 나 자신을 직시하고 내 안에 있는 모든 것을 끄집어내면서 세상 속에서 살아가는 ..

세이노의 가르침 2편에서는 돈이 무엇인지, 어떻게 대해야 하는지, 성공을 향해 나아가려면 어떻게 해야 하는지, 가난한 사람과 부유한 사람은 어떤 사람인지, '부자 아빠, 가난한 아빠'에 대한 저자의 시각이 어떠한지를 보여준다. 2편은 돈에 대한 인식과 관념을 재정비할 수 있게 도와주었다. 책에 하나하나 놓칠 수 없는 부분들이 많지만, 그중 가장 인상 깊었던 세 가지를 꼽으라 하면 다음과 같다. 첫째, 돈이 되는 시간이 무엇인지를 알고, 시간이 돈이 되게 만들어야 한다는 점. 둘째, 부자가 되려면 경제 게임의 법칙을 알아야 하고, 경제의 피가 흐르는 증권, 부동산, 경영, 사업 등에 대한 책들을 읽어야 한다는 점, 셋째, 부자가 되는 길은 경쟁이 치열한 곳에 있지 않으며, 사람들이 가기 싫어하는 좁은 문에..

지인의 강력 추천으로 '세이노의 가르침'을 읽어보게 되었다. 이 글의 저자이자 주인공인 세이노 선생님은 저 밑바닥부터 시작해 왔음을 알 수 있다. 무엇을 하나 시작하면 끝을 보고자 열심히 노력하고, 공부하며, 실천해온 분이다. 책의 1부를 읽고 정리했을 뿐인데, 그 분의 사상과 행동과 가치관이 존경스러울 정도다. 주옥같은 말과 심장을 파고드는 말들이 너무 많아서, 아래 정리한 내용도 그 양이 어마어마하다. 하나하나 머릿속 깊이 담아내기 위해, 읽고 또 읽고 있다. 큰 깨달음을 얻게 해 주신 세이노 선생님께 정말 감사하다는 말씀을 드리고 싶다. 내가 아래 정리한 글은 책의 전부를 담아낼 수 없다. 따라서 책을 정독한 뒤, 머릿속을 정리하는 용도로 읽어보는 것을 추천한다. 1편은 3가지 주제로 이루어져 있다..

터틀트레이딩의 마지막 3편에서는 리처드 데니스의 귀환, 성공한 터틀과 실패한 터틀, 2세대 터틀의 등장, 훌륭한 본보기에 대한 내용이 담겨있다. 이 책의 저자는 터틀 트레이딩의 기술도 중요하지만, '후천적 노력'을 트레이딩의 중요한 부분으로 인식하고 있다. "대부분의 사람들은 성공을 바라기만 할 뿐 진정으로 열심히 노력하지는 않는다." 저자가 말했던 부분이 인상 깊다. 나도 말로만 성공을 바라기만 할 뿐, 부단한 노력을 하지 않고 있기 때문이다. 터틀 실험으로 인해 후천적인 노력이 중요하다는 것을 알게 됨으로써, 저자가 강조한 '자신감, 강인함, 기업가적 열정'을 키우기 위해 매사 노력해야겠다고 다짐했다. 10. 리처드 데니스의 귀환 [앞서나가는 제자들과 왕의 초라한 복귀] - 1990년대 초중반은 리처..

터틀트레이딩 2편에서는 제5장 트레이딩 규칙이 가장 내용이 많고 복잡하다. 터틀 트레이딩의 진입과 청산 규칙을 배울 수 있는 실전 매매 TIP들이 나와있으므로, 천천히 정독하면 좋을 듯하다. 한 번에 이해하기는 어려우니, 여러 번 읽어보는 것도 좋겠다. 6~9장에서는 누가 정식 터틀인지에 대한 분분한 의견, 배분금액 차별로 인한 터틀간의 갈등, 갑작스러운 실험 중단과 리처드 데니스의 은퇴, 각자 새로운 길을 간 터틀들에 대한 이야기가 펼쳐진다. 처음에는 터틀 실험과 트레이딩 규칙이 궁금해서 읽기 시작한 책이었지만, 그 실험 하나에 이렇게나 많은 일들이 일어났으리라곤 생각지 못했다. 6~9장 부분은 너무 흥미진진해서 시간가는 줄 모르고 읽어 내려갔다. 5. 트레이딩 규칙 [진입과 청산 규칙을 배우고 적용하..

터틀 트레이딩은 강환국 작가님의 유튜브 채널에서 처음 접하게 되었다. 그 후 검색도 해보며 알아보려 노력했지만, 관련 책만 검색되고 자세한 내용을 알기는 어려워, 아래 마이클 코벨 저자의 책, 터틀트레이딩을 구입하여 읽게 되었다. 이 책의 머리말을 보면, 터틀트레이딩에 대해 쉽고 간략하게 설명해 놓은 구절이 있다. " 이 책은 월가 경험이 없는 다양한 배경의 사람들이 어떻게 백만장자 트레이더로 훈련되었는지에 대한 얘기다. … 군중을 따르지 않고 틀에서 벗어나면 시장을 이겨 큰돈을 벌 수 있다. 사람들은 분명 시장과 겨루는 싸움에서 이길 수 있다. 하지만 규칙을 잘 지키고 옳은 자세를 가져야 한다. 그런데 이런 규칙과 자세는 인간의 본성과 정면충돌한다. " 1편에서는 터틀트레이딩의 등장 배경과, 어떤 규칙..

책 거인의 포트폴리오 2편에서는 마켓 타이밍 전략과 계절성에 대한 내용을 다룬다. 가격모멘텀 중 상대 모멘텀 전략, 절대 모멘텀 전략, 평균 모멘텀 스코어 전략이 무엇인지, 파버의 GTAA, 안토나치의 듀얼 모멘텀, 켈러의 전략들은 무엇이 있는지, 투자와 계절성은 어떤 관련성이 있는지, 투자자를 위한 마지막 조언은 무엇인지, 투자 스타일별 어떤 전략이 좋을지에 대해 관련 내용을 정리해 보았다. 이 책 마지막에서 저자 강환국님이 강조하는 부분이 참 인상 깊다. 이 책에서 제시한 전략 중 자신의 성향에 맞는 전략을 착실히 실현하고 일관성 있게 오랫동안 버티기만 하면, '평생 돈 걱정 없이 즐겁게 사는' 경제적 자유를 맛볼 수 있다. 3. 수익률을 극대화하는 마켓 타이밍 전략 1) 마켓 타이밍의 큰 그림 ① ..