[BOOK] 허브 코헨의 협상의 기술 (1편) - 협상으로 이루어진 세상, 협상을 좌우하는 3가지 변수

정신없이 바쁘게 지내다가 이제야 조금 여유가 생겨, 정말 오랜만에 책을 집어 들었다. 책의 뒷면에 '세상일 80%는 협상이다!'라는 문구에 끌려 이 책을 고르게 되었다. 최근에 거래해야 할 부동산이 한 건 있었는데,협상을 잘해서 거래를 잘 이끌어 내야겠다는 생각이 있었기 때문에 이 책이 더 끌렸는지도 모르겠다. 허브 코헨의 협상의 기술은 2권으로 이루어져 있지만, 복잡한 협상 이론이 아닌, 실용적인 에피소드 중심으로 이야기를 풀어나간다.책 자체가 이해하기 쉽고, 재미있다. 그렇다고 읽고 후루룩 넘길만한 내용이 아니다. 소소한 실생활 뿐만 아니라 심오한 비즈니스 협상에도 유용하게 쓰일 만한 내용이 많다. 협상은 물론 인간관계에서 더 나은 소통을 원하는 누구에게나 추천하고 싶은 책이다. 오늘 정리할 부분은..

매경 이코노미 2212호에서는 두 가지 기사 내용을 가져왔다. 한국 자본시장에 퍼진 불신 바이러스, 불황 속 마케팅 전략 'PTSD'다. 첫째, 불신 깊은 자본 시장 현황은 어떠한지, 낙인 효과 덫에 빠진 한국 자본 시장 특징은 무엇인지, 제도권 금융 신뢰 얻기 위한 대책에는 어떠한 것이 있는지, 둘째, 불황에 오히려 웃는 업종은 무엇인지, 불황 속 마케팅 전략 'PTSD'란 무엇이며, 어떠한 특징이 있는지에 대해 정리해 보았다. 1. Distrust Virus, 불신의 바이러스 1) 불신 깊은 자본 시장 ① 현황 - 개인 투자자는 '팩트 체크'에 충실한 증권사 리서치 애널리스트 보고서보다 텔레그램 유료방에서 떠도는 확인 안 된 정보에 귀를 쫑긋 세운다. 증권사 애널리스트를 폄훼하는 유튜버가 인기를 끌고..

책 세이노의 가르침 3편에는 삶의 전반에 대한 저자의 조언을 담고 있다. 세상을 살아가는 지혜에 대해 이야기하는 것이 주된 내용이며, 그 외 이코노미스트 및 신동아 기고글 일부, 그리고 저자가 독자들에게 하고 싶은 말들이 담겨있다. '세이노가 독자들에게 하고 싶은 말'은 주제마다 짧은 내용이 주를 이루기 때문에, 내용이 너무 길어질까봐 하나하나 정리하지는 못했다. 하지만 그 내용이 다 피가 되고 살이 되는 쓰디쓴 조언들이다. 책을 끝까지! 읽어보시길 추천한다. 이 책의 마무리에서 세이노 작가님의 말씀이 눈길을 끈다. 내 말에 귀를 기울이건 아니건 간에 그것은 당신 자유이지만 이것 하나만은 알아두어라. 삶의 진정한 가치는 내가 나 자신을 직시하고 내 안에 있는 모든 것을 끄집어내면서 세상 속에서 살아가는 ..

이번 매경 이코노미 2211호는 한국 디스플레이에 대한 내용이다. 2004년부터 17년간 디스플레이 세계 1위를 지켜온 한국이 어떻게 1위 자리를 내어주고 2위로 밀려났는지에 대해 자세히 알 수 있었고, 디스플레이 산업이 현재 어떻게 나아가고 있는지 그 방향을 파악할 수 있었다. 기사 내용을 4부분으로 요약해보면 아래와 같다. 우리나라 디스플레이 산업의 발전 방향과 전략은 어떠한지, 세계 디스플레이 시장 점유율 1위 자리를 중국에게 빼앗긴 이유가 무엇인지, 디스플레이 3대 신시장은 무엇이며 어떤 특징을 갖고있는지, 정부·민간 계획과 내·외부 위협은 무엇인지에 대해 정리해보았다. 디스플레이 3대 신시장에 대해 한국이 특화 기술을 가질 수 있도록 민간과 정부의 적극적인 R&D와 지원이 필요할 것으로 보인다...

[한국은행이 발행한 '경제금융용어 700선'에서 김승호 회장님이 추린 96개의 용어] 가산금리, 경기동향지수, 경상수지, 고용률, 고정금리, 고통지수, 골디락스경제, 공공재, 공급탄력성, 공매도, 국가신용등급, 국채, 금본위제, 금산분리, 기업공개, 기준금리, 기축통화, 기회비용, 낙수효과, 단기금융시장, 대외의존도, 대체재, 더블딥, 디커플링, 디플레이션, 레버리지 효과, 만기수익률, 마이크로 크레디트, 매몰비용, 명목금리, 무디스, 물가지수, 뮤추얼펀드, 뱅크런, 베블런효과, 변동금리, 보호무역주의, 본원통화, 부가가치, 부채담보부증권(CDO), 부채비율, 분수효과, 빅맥지수, 상장지수펀드(ETF), 서킷브레이커, 선물거래, 소득주도성장, 수요탄력성, 스왑, 스톡옵션, 시뇨리지, 신용경색, 신주인수권..

세이노의 가르침 2편에서는 돈이 무엇인지, 어떻게 대해야 하는지, 성공을 향해 나아가려면 어떻게 해야 하는지, 가난한 사람과 부유한 사람은 어떤 사람인지, '부자 아빠, 가난한 아빠'에 대한 저자의 시각이 어떠한지를 보여준다. 2편은 돈에 대한 인식과 관념을 재정비할 수 있게 도와주었다. 책에 하나하나 놓칠 수 없는 부분들이 많지만, 그중 가장 인상 깊었던 세 가지를 꼽으라 하면 다음과 같다. 첫째, 돈이 되는 시간이 무엇인지를 알고, 시간이 돈이 되게 만들어야 한다는 점. 둘째, 부자가 되려면 경제 게임의 법칙을 알아야 하고, 경제의 피가 흐르는 증권, 부동산, 경영, 사업 등에 대한 책들을 읽어야 한다는 점, 셋째, 부자가 되는 길은 경쟁이 치열한 곳에 있지 않으며, 사람들이 가기 싫어하는 좁은 문에..

이번 매경이코노미에서는 투자에 있어 조심해야 할 내용이 주를 이루고 있었다. '사기'는 언제 어디서나 내가 알게 모르게 당할 수 있기 때문에 항상 의문을 가지고 신중을 기하는 자세를 가질 필요가 있겠다. 이번 편에서는 증시 시세 조정을 한 라덕연 사태와 김남국 사태를 둘러싼 궁금증 3가지, 그리고 신개념 배터리인 나트륨 배터리에 대해 알 수 있었다. 첫째, 라덕연 사태란 무엇인지, 증시의 흑역사인 작전은 어떻게 진화했는지, 시세 조정을 막을 대책에는 무엇이 있는지, 둘째, 김남국 코인사태란 무엇인지, 코인은 익명성이 보장 되는 것이 맞는지, 스왑과 에어드롭이란 무엇인지, 위믹스란 무엇을 의미하는지, 셋째, 중국 기업과 정부가 어떻게 나트륨 배터리 시장을 공략하는지, 나트륨이온 배터리란 무엇인지, 나트륨 ..

지인의 강력 추천으로 '세이노의 가르침'을 읽어보게 되었다. 이 글의 저자이자 주인공인 세이노 선생님은 저 밑바닥부터 시작해 왔음을 알 수 있다. 무엇을 하나 시작하면 끝을 보고자 열심히 노력하고, 공부하며, 실천해온 분이다. 책의 1부를 읽고 정리했을 뿐인데, 그 분의 사상과 행동과 가치관이 존경스러울 정도다. 주옥같은 말과 심장을 파고드는 말들이 너무 많아서, 아래 정리한 내용도 그 양이 어마어마하다. 하나하나 머릿속 깊이 담아내기 위해, 읽고 또 읽고 있다. 큰 깨달음을 얻게 해 주신 세이노 선생님께 정말 감사하다는 말씀을 드리고 싶다. 내가 아래 정리한 글은 책의 전부를 담아낼 수 없다. 따라서 책을 정독한 뒤, 머릿속을 정리하는 용도로 읽어보는 것을 추천한다. 1편은 3가지 주제로 이루어져 있다..

매경이코노미 2209호에서는 해외부동산 투자 리스크, 인플레 시대 가격 인상의 기술, 샤이고객에 대한 기사를 가져왔다. 첫째, 국내 금융사가 해외 빌딩에 얼마나 투자했으며 그 이유는 무엇인지, 해외 부동산 투자의 실태와 리스크는 무엇인지, 해외 상업용 부동산 위기 지속 가능성은 어떠한지, 우리 금융 시장에 미치는 영향은 무엇인지, 둘째, 심리적 가격 결정이란 무엇인지, 차등적 문턱이란 무엇이고 어떻게 활용해야 하는지, 가격 인상과 함께 가치 향상이 왜 따라야 하는지, 가격 결정력과 가격 전가력은 무엇이며 이를 적용한 기업은 어딘지, 셋째, 샤이 고객의 의미란 무엇인지, 샤이 고객은 어떠한 특성을 가지고 있는지에 대해 구체적으로 정리해 보았다. 특히 이번 호에서는 해외부동산 투자 리스크를 구체적으로 보았다..

[한국은행이 발행한 '경제금융용어 700선'에서 김승호 회장님이 추린 96개의 용어] 가산금리, 경기동향지수, 경상수지, 고용률, 고정금리, 고통지수, 골디락스경제, 공공재, 공급탄력성, 공매도, 국가신용등급, 국채, 금본위제, 금산분리, 기업공개, 기준금리, 기축통화, 기회비용, 낙수효과, 단기금융시장, 대외의존도, 대체재, 더블딥, 디커플링, 디플레이션, 레버리지 효과, 만기수익률, 마이크로 크레디트, 매몰비용, 명목금리, 무디스, 물가지수, 뮤추얼펀드, 뱅크런, 베블런효과, 변동금리, 보호무역주의, 본원통화, 부가가치, 부채담보부증권(CDO), 부채비율, 분수효과, 빅맥지수, 상장지수펀드(ETF), 서킷브레이커, 선물거래, 소득주도성장, 수요탄력성, 스왑, 스톡옵션, 시뇨리지, 신용경색, 신주인수권..